最新公告: 誠信為本:市場永遠在變,誠信永遠不變。
銀行現場輔導
聯系我們
地址:沈陽市皇姑區北陵大街17號天地大廈29層
電話:024-31202397 024-31203101
      
銀行現場輔導

當前位置:首頁>銀行現場輔導>現場輔導

項目介紹

文章來源:admin 更新時間:2015-01-21

  ——中國銀行業績提升•現場輔導專家
  太鼎銀行培訓公司是中國最早成立的咨詢公司,服務銀行15年。用"現場輔導"的專屬形式幫助金融業創造高達一至三十倍的業績提升,并以項目成功后收費的決心成為咨詢行業標桿。
  太鼎徹底解決了咨詢培訓公司理念、形式生動新穎,卻無法在銀行落地的尷尬;以行為立刻改變、業績立刻提升、成果持續鞏固為核心競爭能力,已實施的127個現場輔導項目100%成功!創造了業績提升高達30倍,或二個月內從系統最后一名升至第一名的諸多奇跡!被合作銀行譽為"業績魔法師"。
  太鼎"現場輔導"創造銀行業績和利潤大幅提升的六大原因:
  運用認同引擎、競賽引擎、愿景引擎、榜樣引擎四大工具迅速升溫團隊工作激情;
  運用職業生涯規劃、內部輔導戰隊打造、五大機制制度設計、核心干部領導力提升工程四大工具持續
  保證團隊工作激情;
  運用簡單、有效,做得到的全新業務模式,大幅提高成交率;
  運用體驗、教育、感動的服務模式大幅提升重復消費率和轉介紹率;
  運用顧問駐點輔導的形式強化學員實際應用,以行為的改變創造業績的上揚;
  運用太鼎獨創的銷售、服務、激勵、領導、團隊五大類實用課程幫助銀行打造自己的培訓師隊伍。
  第一章緣起:創建銷售軍隊締造業績傳奇
  太鼎,中國大陸惟一以徹底重建銷售軍隊,迅速提升銷售業績為目標的實踐輔導專家。
  太鼎在銀行現有業績達成基礎之上,承諾業績提升20%至300%,此目標在雙方確定合作后共同確定。
  太鼎五大核心輔導項目
  專項一:業績提升•現場輔導(一至三個月)
  專項二:業務團隊打造•現場輔導(三個月)
  專項三:銷售干部•現場輔導(六個月)
  專項四:業務管理機制•現場輔導(四個月)
  專項五:內部培訓師•現場輔導(四個月)
  第二章銀行銷售團隊主要存在的問題
  銷售模式方面具體說明
  •產說會準備執行不到位,效果不理想。
  •主要用關系營銷,銀行最主要的顧問式銷售模式未能建立和應用。
  •都在全力主攻大客戶、大單、大量的中小客戶銷售不到位。
  •不重視客戶經營和積累,客戶數量少,平時關系不到位,一有業務與運動就臨時抱佛腳。
  •銷售誤導嚴重,導致業績不安全。
  1.現場銷售模式急需創新
  中國銀行業的銷售模式絕大多數都是產品介紹+服務型,缺乏針對客戶群特點、心理學、客戶決策模式而精心設計的顧問式銷售模式,也就無法運用銀行業務人員的力量影響甚至左右客戶的購買決定,導致被營銷吸引的客戶成交率低,浪費了營銷投入。
  2.組織凝聚力不強
  組織凝聚力直接決定了一線業務人員、業務管理干部的工作狀態和奮斗信心,而組織凝聚力的建設需要五大核心機制:
  •分配機制
  •用人機制
  •思想機制
  •客戶機制
  •激勵機制
  有效的設計、推行這五大機制的建設,才能讓組織的凝聚力成為組織戰斗力的堅強保障。
  3.業務管理干部的核心權威不足
  業務管理干部是銷售團隊的靈魂,是一切銀行業務人員工作的馬達。如何創新業務模式、如何激勵一線業務人員、如何訓練提升銷售技能、如何創造成員歸屬感,是四個關鍵性領導工作,我們的大多數業務管理干部是優秀業務人員選拔出來的,業務人員素質和業務能力可能優秀,但管理素質和管理能力有極大差距。不只是管理他人,就是自我管理都很難合格。
  4.業務人員的業務能力不精
  業務人員的銷售欲望、專業知識、銷售技巧三個方面有巨大的提升空間,而這三個方面是直接影響客戶成交率和銷量的。
  5.缺乏批量復制系統
  優秀的銀行務管理干部、優秀的業務人員都是難以復制的個性化行為,極大影響了組織的擴張發展,而且對組織安全帶來隱患,組織應組建自己的內部培訓師隊伍,按照管理模式打造業務管理干部隊伍,按照銷售模式打造業務隊伍,迅速縮短人材成長中知、懂、會、精、通五個階段的晉級時間。
  而輔導銀行業的中國咨詢顧問行業當前也存在著三個主要的問題:
  1.重理念,輕結果
  中國銀行家群體都是實戰出身,對于先進,新穎的經營、管理理念有天然的向往和尊崇,渴望了解境外先進銀行的模式和方法。
  這些理念的學習對于參訓銀行業管理者提升思維、格局、眼界、知識有很大作用,但是如何應用到本
  銀行,并創造經營上實際的業績卻缺乏力度。
  2.重標準,輕應用
  外資銀行的經驗為什么在中國不太成功,主要原因是它提供一套確實無懈可擊的經營、管理體系,但卻無法執行,無法應用。最后成為束之高閣的貢品。
  3.重上課,輕訓練
  銀行是干實事的環境,如果沒有狀態與技能的提升、改變,一切成果都無法創造。而人的狀態要依靠"心理輔導",人的技能要依靠"現場輔導"。上課可以傳道解惑,卻無法授業,導致無法提升經營業績,降低管理成本。天下事,都是"知易行難",沒有行為改變,一切的理念都是"清淡",而"清淡誤國",歷史教訓不可謂不深刻。
  基于以上認知,太鼎(中國)銀行業績輔導顧問集團為銀行業務團隊設計一整套完整的訓練輔導體系,希望能為銀行迅速提升終端銷售業績,打造堅強有力的銀行銷售團隊貢獻力量。
  十五年來,太鼎共為127家銀行提供銷售團隊業績提升、團隊打造、業務領袖培養和機制設計四大模塊的咨詢輔導業務,為1200家銀行培訓了50萬銷售將士;秉承"專業、熱誠、責任、成長"之經營理念,依托70余位績效顧問和100余位規劃設計師,為銀行提供以業績提升為導向的現場輔導和實戰培訓,幫助銀行創造1-30倍的高速增長。
  太鼎第三章太鼎專業項目設計框架
  為了保證多家銀行持續提升業績平臺,太鼎專業輔導項目"決勝終端"如下:
  1、"決勝終端"訓練目標
  第一目標:迅速提升銷售業績(雙方另行約定增長目標)
  第二目標:提升業務人員的銷售欲望、專業知識和銷售技能
  第三目標:提升業務管理干部管理團隊的實戰能力
  第四目標:形成完整有效的銷售模式手冊
  第五目標:形成團隊管理的業務管理干部管理模式手冊
  第六目標:形成訓練持續復制體系手冊
  第七目標:設計實施業務團隊考核、用人、思想、內部客戶、激勵五大機制體系,保證組織凝聚力形成、復制。
  2.太鼎核心項目



  3.本項目特征
  1)、以銷售業績提升為重要考核指標(雙方另行約定);
  2)、用太鼎"現場輔導"的專用工具,派駐業績輔導顧問貼身輔導教練,以行為改變為標準;
  3)、留下體系模式手冊,便于復制推廣和持續應用;
  4)、輔導建立五大機制,保證組織持續活力;
  第四章五大組織機制輔導項目
  分配機制輔導設計
  考核分配理念定型
  崗位目標責任
  指標設計
  評估手段
  評估技巧
  評估應用
  獎罰規則
  特殊情況處理原則與程序
  用人機制輔導設計
  用人理念定型
  崗位素質、能力模型
  職業發展規劃標準(技術線、管理線、股權線)
  心理測試工具與應用
  評價工具與應用
  升降調崗規則
  特殊情況處理原則與程序
  思想機制輔導設計
  思想理念(家族、江湖、軍隊、官僚、宗教)定型
  思想標準理念設計(十大模塊)
  行為評估標準
  考核標準
  儀式設計
  圖文資料
  環境布局
  榜樣應用
  考核程序及規范
  獎罰標準
  內部客戶機制輔導設計
  •內部客戶理念定型
  •確定龍頭部門及權利
  •確定龍頭部門要求標準
  •確定從屬部門要求標準
  •考核程序及應用
  •獎罰標準
  激勵機制輔導設計
  愿景激勵機制設計
  競爭激勵機制設計
  榜樣激勵機制設計
  認同激勵機制設計
  激勵機制應用工具
  激勵機制評估標準
  激勵機制獎罰標準

上一條:指導樣本案例

下一條:抱歉暫無數據

[返回列表]

地址:沈陽市皇姑區北陵大街17號天地大廈29層電話:024-31202397 024-31203101

版權所有:沈陽太鼎智業企業管理顧問有限公司 技術支持:盤古網絡 [盤古建站] ICP備案編號:遼ICP備19019508號-1

上海4d选四开奖结果